Bonjour,
Tout d'abord, avez-vous demandé aux parents les jours, horaires et nombre de semaines par an dont ils avaient besoin?
Si ce n'est pas le cas, c'est la première question à poser, car pour ma part je ne reçois pas des parents si les horaires ne me conviennent pas (j'ai déjà eu des demandes pour 1/2 heure le matin pour emmener des enfants à la garderie de l'école

).
Un truc "d'ancienne" : ne jamais donner de montant de mensu calculé à la va vite pendant un entretien, c'est le meilleur moyen de se tromper et d'oublier par exemple la majoration pour les heures supplémentaires.
Comme les collègues je donne une mes tarifs en fonction du nombre d'heures aux parents et je donne le coût d'un temps plein et d'un mi-temps par exemple (comme ça ça donne une idée), ensuite en fonction de leur demande j'envoie par mail le calcul exact de la mensu et le lien vers ce site pour qu'ils puissent faire une simulation de ce qui va rester à leur charge.
Je présente bien sûr la composition de ma famille, je fais visiter aux parents les pièces auxquelles les enfants ont accès (je ne vends pas ma maison, donc la chambre de mes enfants que je n'utilise pas pour l'accueil cela reste privé tout comme ma chaufferie

), je leur montre le matériel que j'utilise (tout n'est pas forcément sorti en fonction de l'âge des enfants que j'accueille).
Je leur donne aussi l'âge des enfants qui partageront les journées de leur enfant.
Je leur montre les lettres de recommandation de mes anciens PE et leur propose s'ils le souhaitent de les mettre en relation avec mes actuels PE (pour vous ce sera pour plus tard

), mais si vous avez une expérience auprès de jeunes enfants (en crèche ou autre) c'est le moment de mettre cela en avant.
Je parle aussi de ma façon de faire avec les enfants, des sorties (RAM notamment), de la façon dont je gère les activités de mes propres enfants (ou plutôt de la façon dont je délègue cela au papa où à des amies

).
Même si c'est loin je parle de la scolarisation de l'enfant (j'accepte les péris sous certaines conditions), car pour certains PE pouvoir poursuivre en péri est un point important.
Je précise le nombre d'enfants pour lequel je suis agréée (4) et que j'accueille des péris (donc s'ils veulent une AM juste pour leur loulou et qui ne fasse aucun trajet ce n'est pas chez moi qu'ils doivent aller).
Et puis vous tomberez peut-être aussi sur des parents qui ont préparé l'entretien et savent ce qu'ils veulent vous demander.